Einer der schwierigsten Aspekte beim Verkauf eigener Stickereien ist die Preisfindung. Bestimmen Sie einen Grundpreis, indem Sie Ihre Gesamtkosten und Ihren gewünschten Gewinn zusammenzählen, und ändern Sie diesen Preis dann entsprechend den Bedürfnissen des Marktes.
Schritte
Teil 1 von 3: Kosten-Plus-Gewinn-Berechnungen
Schritt 1. Berechnen Sie die Materialkosten
Die Hauptkosten, die Sie berücksichtigen müssen, sind die Kosten für Ihre Materialien. Erstellen Sie eine Liste aller Materialien, die für Ihre Stickarbeiten verwendet werden, und deren Preise.
- Der Stoff, auf den Sie sticken, und der Faden, den Sie zum Sticken verwenden, sind die offensichtlichsten Materialien, aber alle Perlen, Anhänger und zusätzlichen Verzierungen müssen ebenfalls berücksichtigt werden.
- Wenn Sie Ihre Arbeit einrahmen, müssen auch die Kosten für Ihr Rahmenmaterial enthalten sein.
Schritt 2. Bepreisen Sie Ihre Arbeit
Sie müssen für Ihre Zeit selbst bezahlen, insbesondere wenn Sie planen, Ihre Stickerei als legitimes Geschäft zu verkaufen.
- Bestimmen Sie einen Stundenlohn. Wenn Sie Ihre Preise niedrig halten möchten, nutzen Sie den aktuellen Mindestlohn.
- Sie können entweder verfolgen, wie viel Zeit Sie für jedes einzelne Teil aufwenden, oder die Zeit, die Sie für Ihre Stickarbeiten durchschnittlich aufwenden.
- Multiplizieren Sie die Stunden, die Sie für jede Arbeit aufwenden, mit Ihrem gewählten Lohn, um die Arbeitskosten für jedes Stück zu bestimmen.
Schritt 3. Bestimmen Sie Ihre Gemeinkosten
Gemeinkosten beziehen sich auf das Geld, das Sie für die Führung Ihres Unternehmens ausgeben. Sie könnten diese auch als Ihre "Betriebskosten" bezeichnen.
- Erstellen Sie eine Liste aller von Ihnen verwendeten Geräte und der damit verbundenen jährlichen Kosten für diese Geräte. Darin enthalten sind die Kosten für den Kauf oder die Miete von Stickmaschinen.
- Listen Sie die anderen Kosten auf, die Sie im Laufe eines Jahres für die Führung Ihres Unternehmens zahlen, einschließlich der Kosten für Händlerlizenzen, Büroräume oder Webspace (sofern zutreffend).
- Berechnen Sie die Anzahl der Stunden, die Sie jedes Jahr arbeiten, und teilen Sie dann die Anzahl der jährlich geleisteten Stunden durch die Kosten Ihrer jährlichen Kosten. Dadurch erhalten Sie die Kosten für die Geschäftstätigkeit pro Stunde.
- Multiplizieren Sie die Geschäftskosten pro Stunde mit der Anzahl der Stunden, die Sie für jedes Stück aufwenden, um die Kosten für jedes Stück zu bestimmen. Dies ist der Gemeinkostenwert, den Sie für Ihre endgültige Preiskalkulation benötigen.
Schritt 4. Schließen Sie Ihre damit verbundenen Kosten ein
Zugehörige Kosten sind die Kosten, die Sie aufwenden, wenn Sie planen, an bestimmten Orten zu verkaufen.
- Diese Kosten sind möglicherweise nicht immer ein Problem, insbesondere wenn Sie Ihre Stickereien nur online verkaufen.
- Wenn Sie Stickereien auf einer Handwerksmesse verkaufen möchten, sollten Sie die Kosten für den Stand, die Reisekosten und alle anderen Kosten im Zusammenhang mit dieser speziellen Messe addieren.
- Zählen Sie die Anzahl der Artikel, die Sie auf dieser bestimmten Handwerksmesse verkaufen möchten.
- Teilen Sie den Gesamtbetrag der damit verbundenen Kosten durch die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten, um die Kosten pro Artikel zu ermitteln. Diese Zahl benötigen Sie für Ihre endgültige Preiskalkulation.
Schritt 5. Ermitteln Sie einen Gewinnwert
Wenn Sie möchten, dass Ihr Stickereigeschäft floriert, müssen Sie Ihren Gewinnwert berechnen.
- Wenn Sie planen, Ihr Stickereigeschäft klein zu halten, kann Ihr Arbeitslohn als Ihr Gewinnwert behandelt werden. Sie müssen Ihren Gewinnwert nicht separat berechnen, wenn Sie diese Option verwenden.
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Wenn Sie planen, sich von diesem Geschäft zu ernähren, müssen Sie einen höheren Gewinn außerhalb Ihres Arbeitslohns berechnen. Addieren Sie die Gesamtkosten Ihres Unternehmens (Material, Arbeit, Gemeinkosten und damit verbundene Kosten) und multiplizieren Sie sie dann mit Ihrem gewünschten Gewinnprozentsatz.
- Ein Gewinnprozentsatz von 100% ermöglicht es Ihnen, Ihre Kosten zu decken.
- Wenn Sie die Kosten Ihres Unternehmens überschreiten möchten, müssen Sie diese Kosten mit einem höheren Prozentsatz multiplizieren. Multiplizieren Sie beispielsweise Ihre Gesamtkosten mit 1,25, wenn Sie einen Gewinn von 125% erzielen möchten. Auf diese Weise können Sie die Kosten zuzüglich eines zusätzlichen Gewinns von 25 % zurückerhalten.
Schritt 6. Fügen Sie alles zusammen, um den Preis zu bestimmen
Berechnen Sie Ihre Gesamtkosten, indem Sie die Kosten für Material, Arbeit, Gemeinkosten und damit verbundene Ausgaben addieren. Addieren Sie den Gewinn ebenfalls zu diesen Kosten.
Die Summe dieser Werte sollte der Endpreis des Produkts sein
Teil 2 von 3: Marktüberlegungen
Schritt 1. Kennen Sie Ihren Veranstaltungsort
Berücksichtigen Sie den Ort, an dem Sie verkaufen werden, und die Kundschaft, an die Sie verkaufen möchten. Der Preis Ihrer Artikel sollte diese Faktoren entsprechend widerspiegeln.
- Wenn Sie planen, Ihre Arbeit auf einer Handwerksmesse zu verkaufen, recherchieren Sie die Kunden, die normalerweise auf der Messe sind. Kunden auf einer Schul- oder kirchlichen Handwerksmesse haben normalerweise ein geringeres Budget als diejenigen, die Boutiquenmessen oder Firmen-Spendenaktionen besuchen.
- Wenn Sie nur online oder in einem Geschäft verkaufen, überlegen Sie sich die Art der Artikel, die Sie besticken, und die Art und Weise, wie Sie sie vermarkten. Einzigartige bestickte Kleidung, die in einer Boutique verkauft wird, würde zu einem höheren Preis verkauft als Kleidung, die mit einem massenproduzierten gestickten Logo über eine kleine Website verkauft wird.
- Sie können den Preis je nach Veranstaltungsort und Kundenkreis senken, indem Sie entweder Ihren Arbeitslohn senken, die Gewinnspanne senken oder billigere Materialien verwenden. Die Preise können erhöht werden, indem Sie Ihren Arbeitslohn erhöhen, Ihren Gewinn erhöhen oder teurere Materialien verwenden.
Schritt 2. Achten Sie auf die Konkurrenz
Die Preise, zu denen Sie Ihre Stickerei verkaufen, sollten im gleichen Bereich wie die Ihrer Mitbewerber liegen. Ändern Sie Ihre Preise entsprechend, wenn dies nicht der Fall ist.
- Wenn Ihre Preise zu hoch sind, verlieren Sie offensichtlich Aufträge an Ihre Konkurrenten.
- Wenn Ihre Preise zu niedrig sind, können Kunden Ihr Produkt als weniger wertvoll oder von geringerer Qualität wahrnehmen und Sie können dennoch Geschäfte an Ihre Konkurrenten verlieren.
Schritt 3. Erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert, um den Preis zu erhöhen
Wenn Sie Kunden davon überzeugen möchten, bei Ihnen zu einem etwas höheren Preis als ein Mitbewerber zu kaufen, müssen Sie Ihren Kunden etwas bieten, das sie glauben lässt, dass Ihr Produkt wertvoller ist.
- Design spielt hier eine große Rolle. Wenn Ihre Designs schöner und einzigartiger sind als die der Konkurrenz, können sie als wertvoller angesehen werden.
- Der Kundenservice ist ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt. Wenn Sie sich besonders darum bemühen, Ihre Kunden glücklich zu machen, oder wenn Sie bereit sind, Ihre Arbeit anzupassen, können Kunden feststellen, dass das Einkaufen bei Ihnen insgesamt eine wertvollere Erfahrung ist als das Einkaufen bei jemand anderem.
Teil 3 von 3: Zusätzliche Gedanken
Schritt 1. Markieren Sie Ihre Preise deutlich
Kunden kaufen eher bei Ihnen, wenn Ihre Preise einfach und leicht zu erkennen sind.
- Wenn Sie auf Handwerksmessen oder in einem Ladengeschäft verkaufen, sollten die Preise vor dem Produkt und in direkter Sichtweite des Kunden angegeben werden. Die meisten Kunden werden nicht aufhören, sich nach dem Preis eines Artikels zu erkundigen.
- Ebenso sollten online verkaufte Einzelstickereien deutlich gekennzeichnet werden, da viele Kunden nicht versuchen werden, Sie zu kontaktieren, um den Preis zu erfragen.
- Wenn Sie Stickereien verkaufen, die Kunden im Voraus bestellen müssen, stellen Sie ein Preisblatt bereit, in dem die Kosten für Basisprodukte, Personalisierung usw. klar aufgeführt sind. Machen Sie dieses Preisblatt leicht zu finden und halten Sie sich an die von Ihnen aufgeführten Preise, um Glaubwürdigkeit zu erlangen.
Schritt 2. Geben Sie Optionen an
Bieten Sie potenziellen Kunden eine Reihe von Optionen an, die möglicherweise besser zu ihrer Preisklasse passen.
- Sie können zum Beispiel ein aufwendig besticktes Stück aus besten Materialien zu Ihrem Höchstpreis verkaufen. Fügen Sie Elemente dieses Designs hinzu und verwenden Sie Materialien von etwas geringerer Qualität, um etwas Ähnliches zu schaffen, das zu einem viel niedrigeren Preis verkauft werden kann. Verkaufen Sie die Produkte gleichzeitig, damit jemand, der sich das höherpreisige Produkt nicht leisten kann, das ähnliche, günstigere Produkt in Betracht ziehen kann.
- Wenn jemand Stickereien bei Ihnen bestellt, sich aber den von Ihnen angegebenen Preis nicht leisten kann, bieten Sie an, den Preis durch Reduzierung der Kosten zu senken. Lassen Sie sie wissen, wie viel der Preis sinken würde, wenn Sie weniger Farben verwenden, weniger Stiche verwenden oder den bestickten Abschnitt kleiner machen.
Schritt 3. Bieten Sie Anreize und Rabatte sorgfältig an
Sonderangebote können eine gute Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit neuer Kunden auf sich zu ziehen und gleichzeitig das Interesse früherer Kunden zu erneuern, aber man sollte sich nicht darauf verlassen.
- Sonderverkäufe sollten nur kurzfristig genutzt werden. Dazu gehören Buy-One-Get-One-Angebote und Werbegeschenke.
- Loyalitätsanreize sollten längerfristig sein. Beispiele sind Treuekarten, Empfehlungsrabatte und Rabatte für wiederkehrende Kunden.
- Sie können auch dauerhafte Mengenrabatte anbieten. Wenn der Preis für eine bestickte Tasche beispielsweise 25 US-Dollar beträgt, können die Kosten für drei nur 60 US-Dollar betragen, wobei der Preis pro Tasche zu einem ermäßigten Preis von 20 US-Dollar liegt.
Schritt 4. Seien Sie zuversichtlich
Sobald Sie einen Preis festgelegt haben, können Sie sicher sein, dass es sich um den richtigen Preis handelt, und lassen Sie Ihre potenziellen Kunden dieses Vertrauen erkennen.
- Nehmen Sie im direkten Kundenkontakt Blickkontakt auf und sprechen Sie deutlich. Entschuldigen Sie sich niemals für den Preis eines Produkts.
- Vertrauen zu zeigen, schafft Vertrauen. Wenn Sie von Ihrer Preisgestaltung überzeugt sind, werden Ihre Kunden feststellen, dass diese Preise fair sind und Sie wissen, was Sie tun.
- Wenn Sie murmeln oder unsicher wirken, denken Kunden eher, dass Sie versuchen, ihnen Stickereien zu höheren Kosten als nötig zu verkaufen. Sie können den Verkauf verlassen oder versuchen, den Preis nach unten zu feilschen.
