Stellen Sie sich vor, Sie verdienen Ihren Lebensunterhalt damit, Ihre handgefertigten kundenspezifischen Produkte online zu verkaufen. Ja, du kannst! Dank Online-Marktplätzen wie Etsy können Künstler und Kunsthandwerker ihre Artikel an Verbraucher auf der ganzen Welt verkaufen. Aber wie bei jedem Unternehmen liegt der Schlüssel zu einem anständigen Gewinn darin, den richtigen Preis festzulegen. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Ausgaben zu decken, potenzielle Kunden zu locken und am Ende des Tages etwas Geld zu verdienen. Die gute Nachricht ist, dass es keine super komplizierte Formel sein muss.
Schritte
Methode 1 von 2: Basispreis
Schritt 1. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Ausgaben, damit Sie wissen, wie viel Sie ausgeben
Verwenden Sie eine Tabelle oder ein Notizbuch, um alles aufzuzeichnen, was Sie Geld ausgeben, z. B. Verbrauchsmaterialien, um Ihre Artikel herzustellen. Behalten Sie alle Ihre Ausgaben in einem einzigen Dokument im Blick, damit Sie sie einfach hinzufügen und für Preiskalkulationen verwenden können.
- Wenn du also ätherisches Lavendelöl herstellst, um es in deinem Etsy-Shop zu verkaufen, solltest du eine Tabelle oder ein Notizbuch haben, um alles zu verfolgen, was du kaufst, um es herzustellen, wie das Öl, die Essenz des Lavendels, die du verwendest, die Flaschen oder Behälter Sie verkaufen es und die Etiketten, die Sie auf die Verpackung kleben. Es ist viel zu beachten!
- Es kann auch hilfreich sein, alle Ihre Belege griffbereit zu halten, damit Sie sie später eingeben oder Ausgaben dokumentieren können.
- Eine digitale Tabellenkalkulation in Excel oder Google Sheets ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausgaben sauber zu verfolgen und Berechnungen einfach durchzuführen.
Schritt 2. Verfolgen Sie die Kosten Ihrer Materialien
Notieren Sie sich in Ihrem Tracking-Blatt oder Ihrer Liste jedes der Materialien, die Sie für die Herstellung jedes Artikels verwenden. Geben Sie an, wie viel Sie für jedes der Materialien ausgeben, damit Sie ein klares Bild davon haben, wie hoch die Materialkosten für jeden der von Ihnen hergestellten Artikel sind.
- Wenn du beispielsweise einen Schal strickst, um ihn in deinem Etsy-Shop zu verkaufen, würdest du jedes der von dir verwendeten Garne sowie alle Verzierungen (z. B. Aufnäher, Glitzer oder sogar Etiketten), die du dem Endprodukt hinzufügst, nachverfolgen.
- Es ist sehr wichtig, dass Sie ein klares Bild davon haben, wie viel Sie für jeden Ihrer Artikel ausgeben.
Schritt 3. Berechnen Sie Gemeinkosten wie Steuern, Gebühren und Versand
Vergiss nicht die anderen Dinge, für die du Geld ausgibst, um deine handgefertigten Produkte auf Etsy zu verkaufen! Fügen Sie alle Geräte hinzu, die Sie kaufen oder mieten, um Ihre Produkte herzustellen, sowie die Steuern und Gebühren, die Sie zahlen müssen, um Ihre Artikel zu verkaufen. Geben Sie auch den Versandpreis an, damit Sie dies berücksichtigen können.
- Wenn Sie beispielsweise einen Laminator gekauft haben, um Ihre Artikel herzustellen, nehmen Sie diesen in Ihre Ausgabenliste auf.
- Etsy erhebt eine Gebühr pro Artikel, den du in deine Liste oder Tabelle aufnehmen möchtest.
- Die Steuern können je nach Standort variieren. Schauen Sie also online nach, wie viel Sie bei Ihren Verkäufen berücksichtigen müssen.
Schritt 4. Legen Sie einen Stundensatz fest und planen Sie selbst, wann Sie etwas machen
Überlegen Sie, was Sie für Ihren Stundensatz berechnen möchten. Stellen Sie einen Timer ein, wenn Sie einen Artikel herstellen, und verwenden Sie Ihren Stundensatz, um herauszufinden, wie viel Sie auf der Grundlage der Zeit, die Sie für die Herstellung benötigt haben, berechnen sollten.
- Wenn Sie beispielsweise einen Stundensatz von 15 USD festlegen und Sie 2 Stunden benötigen, um Ihre charakteristischen handgefertigten Schals herzustellen, dann berechnen Sie 30 USD für Arbeitskosten.
- Viele professionelle Handwerker, die Artikel auf Websites wie Etsy verkaufen, berechnen normalerweise einen Stundensatz von 12 bis 20 US-Dollar, um ihre Arbeitskosten zu berechnen.
Schritt 5. Multiplizieren Sie Ihre Gesamtkosten mit 2, um Ihren Großhandelspreis zu erhalten
Verwenden Sie Ihr Tracking-Blatt, um die Gesamtkosten aller Materialien, Gebühren, Steuern und alles andere zusammenzustellen, die zur Herstellung eines Artikels verwendet wurden. Fügen Sie dies dann zu den Arbeitskosten für die Gesamtzeit hinzu, die Sie für die Herstellung benötigt haben. Nehmen Sie diesen Wert und multiplizieren Sie ihn mit 2, um ihn als Großhandelspreis zu verwenden, mit dem Sie Ihre Artikel in großen Mengen an andere Einzelhändler verkaufen können.
- Wenn Sie beispielsweise 3,50 USD Materialkosten für die Herstellung eines benutzerdefinierten Holzschilds benötigen und die Herstellung 1,5 Stunden dauert, betragen die Gesamtkosten bei einem Stundensatz von 15 USD insgesamt 26 USD. Das bedeutet, dass Ihr Großhandelspreis 52 USD betragen würde.
- Sie möchten, dass Ihr Großhandelspreis niedriger ist als Ihr Einzelhandelspreis, um einen Lieferanten oder ein Geschäft zu ermutigen, eine ganze Reihe Ihrer Artikel zu kaufen.
Schritt 6. Verdoppeln Sie Ihren Großhandelspreis, um Ihren Einzelhandelspreis zu erhalten
Nehmen Sie den Großhandelspreis für Ihren Artikel, der alle Ihre Kosten und Arbeitskosten berücksichtigt, und multiplizieren Sie ihn mit 2. Verwenden Sie diesen Wert als Standard-Einzelhandelspreis für Ihren Artikel.
- Nehmen wir an, Ihr Großhandelspreis für eine handgefertigte Halskette beträgt 24 USD. Ihr Verkaufspreis wäre $48 USD.
- Denken Sie daran, dass Sie Ihre Preise jederzeit anpassen und bei Bedarf nach oben oder unten anpassen können.
Methode 2 von 2: Marktanpassungen
Schritt 1. Passen Sie Ihren Preis an Ihre Zielkunden an
Finden Sie den Zielmarkt für Ihre Artikel, indem Sie herausfinden, wer die Leute sind, die sie kaufen möchten. Überlegen Sie, warum sie Ihre Artikel haben möchten, und passen Sie Ihren Preis an, je nachdem, was sie möglicherweise dafür zu zahlen bereit sind.
Wenn Sie beispielsweise detaillierte Abzüge des Nachthimmels an einem bestimmten Datum verkaufen, können Sie den Preis erhöhen, da Ihr Abdruck ein tolles Jubiläums- oder Geburtstagsgeschenk für jemanden sein könnte. Wenn Ihr normaler Verkaufspreis für einen Druck also etwa 20 USD beträgt, können Sie 25 bis 30 USD für einen Artikel mit höherer Nachfrage verlangen
Schritt 2. Recherchieren Sie die Preise Ihrer Mitbewerber zum Vergleich
Sehen Sie sich in Etsy-Shops um, die ähnliche Artikel wie Ihres verkaufen, um zu sehen, was sie verlangen. Durchsuche auch Händler, die nicht auf Etsy vertreten sind. Überprüfen Sie die Preise ähnlicher Artikel online und sogar in Geschäften, um sich ein klares Bild davon zu machen, wie die Marktpreise aussehen und wie sie mit Ihren vergleichen. Passen Sie bei Bedarf Ihre eigenen Preise an, damit die Leute sie eher kaufen.
- Wenn Sie beispielsweise handgenähte Gesichtsmasken für 15 USD pro Stück verkaufen, aber andere Etsy-Shops sehen, die ähnliche Artikel für 5 USD verkaufen, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise etwas senken, um wettbewerbsfähig zu sein.
- Achten Sie darauf, Ihre Artikel nicht zu unterschätzen oder versuchen Sie, die Preise viel niedriger als bei Ihrer Konkurrenz festzulegen. Es könnte sich zu einem Teufelskreis entwickeln, in dem Sie und Ihre Konkurrenten Ihre Preise immer niedriger setzen.
Schritt 3. Variieren Sie die Preise ähnlicher Artikel in Ihrem Shop, um zu sehen, wie sie sich verkaufen
Verwenden Sie einen als A/B-Test bezeichneten Prozess, um zu sehen, wie gut sich Artikel zu verschiedenen Preisen verkaufen. Wenn ein Artikel zu einem bestimmten Preis besser abschneidet, verwenden Sie diesen als Standardpreis für diese Artikel.
- Nehmen wir zum Beispiel an, Sie machen Häkelmützen. Sie könnten 1 für 15 USD und einen anderen für 25 USD in Ihrem Geschäft verkaufen. Wenn einer der Preise viel besser abschneidet, verwenden Sie diesen Preis!
- Das Experimentieren und Herumspielen mit verschiedenen Preisen kann Ihnen helfen, den besten Preis für Ihre Artikel zu finden.
Schritt 4. Nehmen Sie Preisanpassungen basierend auf Ihren Verkäufen vor, wenn diese niedrig sind
Sehen Sie sich an, wie sich ein bestimmter Artikel verkauft. Wenn es sich einfach nicht zu verkaufen scheint, versuchen Sie, den Preis ein wenig zu senken und sehen Sie, ob sich die Verkäufe verbessern. Wenn dies der Fall ist, können Sie den Preis auf dem gleichen Niveau halten. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie versuchen, den Preis weiter zu senken, um zu sehen, ob dies hilft.
