Für den schlauen Unternehmer ist der Verkauf der Kleidung, die Sie herstellen, eine großartige Option für kleine Unternehmen. Sie können einen solchen Betrieb schnell skalieren und die grenzenlosen Möglichkeiten der Modewelt nutzen. Wenn Sie genau über die Art der Marke und die Art des Geschäfts nachdenken, die Sie aufbauen möchten, wird der Verkaufsprozess reibungslos ablaufen.
Schritte
Teil 1 von 3: Aufbau Ihrer Marke
Schritt 1. Bewerten Sie Marktfaktoren und identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
Verschiedene Faktoren können beeinflussen, wie gut Sie Ihre Kleidung verkaufen. Wer ist Ihre Konkurrenz, lokal und national? Überlegen Sie, welche Stile und Kleidungsstücke Sie anbieten möchten, und vergleichen Sie sie mit dem, was andere anbieten, um eine Nische für Ihre Bekleidungslinie zu finden.
- Der Versuch, mitten im Winter T-Shirts zu verkaufen, kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie, Ihre Kleidungskollektion saisonal zu ändern, um mit den relevanten Verbraucherbedürfnissen Schritt zu halten. Verkaufen Sie, abgesehen vom Online-Verkauf, immer Kleidung, die dem Klima am Wohnort Ihrer Verbraucher entspricht.
- Ein klar definierter Markt ist entscheidend für den Erfolg, insbesondere in der Welt kleiner Unternehmen, in denen Ihnen der Bekanntheitsgrad von Marken fehlt. Fragen Sie sich, wer Ihr Kundenstamm ist und wer er Ihrer Meinung nach sein könnte oder sollte.
- Sammeln Sie Informationen über die Demografie, die Ihre Kleidung kauft. Denken Sie an Rasse, Alter, Einkommensniveau, Bildungsstand und Familienstand Ihrer Kunden.
- Ebenso wichtig ist ein Verständnis der kulturellen Eigenschaften Ihres Zielmarktes (Psychografie). Wie sind ihre Persönlichkeiten? Ihr Humor? Ihre Werte, Interessen und Hobbys?
- Verwenden Sie diese Informationen, um Kleidung herzustellen, die Verbraucher anspricht, die sich durch diese Lebensstile und Verhaltensweisen auszeichnen.
- Schließen Sie keine Gruppen aus, die nicht Ihren idealen Kundenkriterien entsprechen; Machen Sie stattdessen diejenigen zu einer Priorität, die sich am ehesten für Ihre Kleidung interessieren, wenn Sie Werbung und Markenkontakte in sozialen Medien durchführen.
Schritt 2. Legen Sie einen Markennamen und ein Logo fest
Dies sind die grundlegendsten Elemente Ihrer Marke. Ihr Markenname sollte kurz, einprägsam und einprägsam sein. Ihr Logo sollte ebenso einfach sein und aus dem Gedächtnis eines Verbrauchers leicht reproduzierbar sein. Ein Logo ist ein Symbol, das Ihre Marke repräsentiert. Denken Sie an Nikes Swoosh oder McDonalds goldene Bögen. Diese Logos sind sofort erkennbar und bieten den Verbrauchern eine visuelle Darstellung des Unternehmens und seiner Werte.
- Ein detailliertes, reich verziertes Logo (vielleicht enthält es Kursivschrift oder viele Filigrane) impliziert Raffinesse und Klasse.
- Ein klares, minimalistisches Logo (Apple’s Apple mit fehlendem Biss) wiederum wird ein Gefühl von Modernität und Praktikabilität wecken.
- Gute Logos sind unverwechselbar und heben sich von der Masse ab. Ziehen Sie eine Vielzahl von Optionen in Betracht, bevor Sie sich für Ihren Markennamen und Ihr Logo entscheiden. Einmal ausgewählt, kann das Rebranding schwierig sein.
Schritt 3. Erstellen Sie eine Vision für das Unternehmen
Das Vision Statement ist eine Roadmap, wohin Sie in Zukunft gehen wollen. Wie wird sich der Verkauf von Kleidung für Ihr Unternehmen in einem Jahr ändern? In drei Jahren? In welche Märkte oder Geschäfte möchten Sie expandieren? Ein Leitbild kann breit angelegt sein („Wir werden weiter wachsen und unseren Kundenstamm aufbauen“) oder konkrete Schritte umfassen („In sechs Monaten eröffnen wir einen neuen Standort und in zehn Monaten versenden wir unsere Produkte an neue Märkte in LA und Südkalifornien.“Denken Sie über die Zukunft Ihres Unternehmens nach und wie Sie am besten dorthin gelangen.
Schritt 4. Erstellen Sie ein Leitbild für das Unternehmen
Das Leitbild ist im Gegensatz zum Leitbild Ausdruck Ihrer eher alltäglichen, kurzfristigen Ziele. Ein Leitbild sollte prägnant und prägnant sein. Betrachten Sie das Leitbild von Google: „Die Informationen der Welt zu organisieren und sie universell zugänglich und nützlich zu machen“. Einfach und unkompliziert sollte ein Leitbild nur aus einem einzigen Satz bestehen. Für ein Bekleidungsunternehmen wie Ihres könnte ein Leitbild lauten: „Unsere Mission ist es, funktionelle, bequeme Oberbekleidung für Männer und Frauen anzubieten.“
Schritt 5. Erstellen Sie eine Marke, die für das Unternehmen ideal ist
Ihr Markenideal ist das größere Ziel beim Verkauf Ihrer Kleidung. Jeder möchte natürlich Geld verdienen, aber es ist wichtig, über den monetären Aspekt des Verkaufs der von Ihnen hergestellten Kleidung hinauszudenken. Was auch immer Sie tun, finden Sie heraus, wie Ihr Unternehmen etwas zurückgibt und Ihre Gemeinschaft zum Besseren verändert. Es ist nicht nur das Richtige, es ist ein gutes Geschäft, und die Leute werden positiv auf eine durchdachte Mission reagieren. Zum Beispiel:
- Fördern Sie die Rechte der Frauen durch positive Botschaften auf Ihren Hemden?
- Verwenden Sie für Ihre Kleidung nur ethisch hergestellte Farbstoffe und Materialien?
- Nutzen Sie das Geschäft, um Ex-Häftlingen oder anderen Randgruppen textile Fähigkeiten zu vermitteln?
Schritt 6. Seien Sie konsistent mit Ihrer Marke
Halten Sie Ihre Stile und Ikonographie fokussiert und einheitlich. Erstellen Sie zum Beispiel nicht zehn feminine Kleider mit Blumen darauf und dann ein Paar Militärstiefel mit Metallnieten, die aus den Fersen kommen. Dies widerspricht der Identität Ihrer Bekleidungslinie und wird die Verbraucher verwirren.
Teil 2 von 3: Grundlegende Anforderungen erfüllen
Schritt 1. Überprüfen Sie relevante Gesetze
Die Federal Trade Commission legt Regeln dafür fest, wie Bekleidungshersteller und -importeure Bekleidung vertreiben und herstellen. Darüber hinaus kann es staatliche, lokale oder kommunale Gesetze geben, die die Herstellung und den Verkauf von Kleidung regeln. Konsultieren Sie vor dem Verkauf Ihrer Kleidung einen Anwalt, der sich mit Wirtschaftsrecht auskennt.
Schritt 2. Etablieren Sie eine Organisationsstruktur
Dies bedeutet, festzulegen, wer was tut. Was sind die Verantwortlichkeiten jedes Einzelnen? An wen berichten sie? Erstellen Sie ein hierarchisches Diagramm, in dem der Name, die Position jeder Person und eine kurze Beschreibung ihrer Aufgaben aufgeführt sind.
Dies mag bei einer kleinen Operation, die aus Ihnen und ein paar Freunden besteht, wie ein unnötiger Schritt erscheinen, aber um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass jeder weiß, was von dem Thema erwartet wird. Wenn Ihr Unternehmen wächst (was schneller passieren kann, als Sie denken), können Sie neue Aufgaben basierend auf den Stellen zuweisen, von denen Sie wissen, dass sie besetzt werden müssen. Schließlich wird die Möglichkeit, potenziellen Investoren oder Geschäftspartnern eine Organisationsstruktur zu präsentieren, dafür sorgen, dass Sie souverän und professionell rüberkommen
Schritt 3. Legen Sie Ihre rechtliche Grundlage fest
Dies bedeutet, dass Sie entscheiden, welche Art von Geschäft Sie sein möchten. In fast allen Fällen müssen Sie formelle Maßnahmen ergreifen, um sich für steuerliche Zwecke als Unternehmen zu deklarieren und die erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen durch Ihre Bundes-, Landes- und lokalen Wirtschaftsbehörden zu erhalten. Der spezifische Prozess für die Registrierung und formelle Erklärung Ihres Unternehmens variiert jedoch von Staat zu Staat. Die Büros des Außenministeriums sind in der Regel der Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen offiziell anmelden können.
- Als nicht rechtsfähiges Einzelunternehmen müssen Sie keine rechtlichen Schritte einleiten, um Ihr Unternehmen zu gründen. Einzelunternehmen sind leicht zu gründen, zu führen und aufzulösen. Sie können jedoch gefährlich sein, denn wenn Sie alleine arbeiten, können Sie eine schwere Last zu tragen haben. Auch die Kapitalbeschaffung wird Ihnen schwerfallen, wenn Sie expandieren möchten.
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In einer Partnerschaft teilen sich zwei oder mehr Personen das Eigentum am Unternehmen. Es gibt drei Arten von Partnerschaften:
- Kollektivgesellschaften sind Geschäfte, bei denen Gewinne und Verluste zu gleichen Teilen unter den Gesellschaftern aufgeteilt werden.
- Kommanditgesellschaften bieten verschiedenen Partnern je nach Investitionshöhe unterschiedliche Kontrollgrade über das Unternehmen. Sie schützen auch Gesellschafter mit beschränkter Haftung.
- Joint Ventures werden als offene Personengesellschaften betrieben, jedoch nur für einen begrenzten Zeitraum oder ein einzelnes Projekt.
- Kapitalgesellschaften sind juristische Personen im Besitz von Aktionären. Diese Art von Geschäft ist normalerweise viel größeren und etablierteren Unternehmen vorbehalten und hat komplizierte Steuerstrukturen und gesetzliche Anforderungen.
Schritt 4. Bringen Sie ein Pflegeetikett an
Pflegeetiketten sagen dem Verbraucher, wie die Kleidung zu reinigen und zu pflegen ist. Wenn Sie vorgefertigte Hemden verwenden und einfach Ihr Design oder Logo auf das Hemd auftragen, müssen Sie sich keine Gedanken über das Pflegeetikett machen, da der Originalhersteller bereits eines angebracht hat. Wenn Sie jedoch Kleidung aus ganzen Stoffen herstellen, müssen Sie ein Pflegeetikett entwerfen und anbringen.
- Handschuhe, Mützen, Hosenträger, Krawatten, Gürtel und Schuhe benötigen keine Pflegeetiketten.
- An Kleidungsstücken, die wendbar sind, kann ein temporäres Pflegeetikett zusammen mit dem Preisschild angebracht sein.
Schritt 5. Bringen Sie ein Inhaltslabel an
Das Inhaltsetikett beschreibt, wo die Kleidung hergestellt wurde und welche Materialien sie enthalten. Ein Inhaltslabel kann beispielsweise lauten „Made in the USA. 50 % Baumwolle, 50 % Polyester.“
Seien Sie beim Etikettieren Ihrer Kleidung immer ehrlich und genau und überprüfen Sie die relevanten Gesetze zu Inhaltsetiketten. Einige Staaten verlangen, dass ein „Made in the USA“-Label nur dann verwendet werden darf, wenn nicht nur die Kleidung, sondern auch alle Materialien, die darin enthalten sind, wie Knöpfe, Fäden und Stoffe, auch in Amerika hergestellt wurden
Teil 3 von 3: Geschäfte machen
Schritt 1. Eröffnen Sie ein Geschäftskonto
Sofern Sie kein Einzelunternehmen sind und Ihre persönlichen und geschäftlichen Konten verknüpfen (ein riskanter Schritt), benötigen Sie ein Geschäftskonto. Nach Erhalt können Kunden Schecks auf Ihr Unternehmen ausstellen und Sie können sie auf das Konto einzahlen.
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Besorgen Sie sich zunächst eine Steuernummer. Sie benötigen eine bundesstaatliche und eine staatliche Steuernummer.
- Die Bundes-ID-Steuernummer wird vom IRS ausgestellt. Sie können eines erhalten, indem Sie das IRS-Formular SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf) ausfüllen.
- Die staatliche Steuer-ID-Nummer finden Sie, indem Sie sich an Ihre Staatskasse, Ihr Finanzamt oder Ihr Finanzamt wenden. Verwenden Sie die Liste unter https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm, um die zuständige Behörde zu finden, bei der Sie eine staatliche Steuernummer erhalten.
- Die Bank, bei der Sie ein Geschäftskonto eröffnen, muss Ihre Satzung, Ihr Firmensiegel und/oder Ihre Lizenzen und amtlichen Registrierungen einsehen, die Sie als Geschäftsinhaber belegen.
Schritt 2. Richten Sie ein Händlerkonto für Kreditkarten ein
Ein Händlerkonto ist ein Bankkonto, das es Unternehmen ermöglicht, Kreditkarten- oder Debitkartenzahlungen abzuwickeln. Händlerkonten können nur bei Händlerbanken (auch Acquiringbanken genannt) eingerichtet werden. Diese Art von Banken gibt es speziell, um Kredit- oder Debitkartenzahlungen für Händler abzuwickeln.
Ein Händlerkonto ist einfacher, nachdem Sie eine Weile im Geschäft waren. Händlerkontobanken möchten, dass Sie Ihr Geschäft und die Risiken, denen Sie ausgesetzt sind, verstehen und Betrug (insbesondere Kreditkartenbetrug) verhindern oder reduzieren können
Schritt 3. Verwenden Sie Aggregatoren für Händlerdienste, um Verkäufe zu tätigen
Ein Merchant Service Aggregator ist ein Drittanbieterdienst, der die Verarbeitungsfähigkeiten einer größeren Händlerkontobank in kleinerem Umfang bereitstellt. PayPal und Square sind zwei der größten Händlerservice-Aggregatoren.
- PayPal verarbeitet Zahlungen von und zu Bankkonten und Kreditkarten sowohl für Privatpersonen als auch für Unternehmen. Der Service macht es einfach, Zahlungen online abzuwickeln. PayPal verdient Geld, indem es einen Prozentsatz von jedem Verkauf abzieht, den Sie tätigen.
- Square verarbeitet in ähnlicher Weise Kredit- und Debitkartenzahlungen für Ladenbesitzer digital und in Geschäften. Im Gegensatz zu PayPal stellen sie ein Kreditkartenlesegerät zur Verfügung, das Daten von einer Kassenkreditkarte zur Verarbeitung übermitteln kann. Das Gerät lässt sich problemlos in viele Smartphones oder Tablets einrasten. Besuchen Sie https://squareup.com/compatibility, um die Kompatibilität mit Ihren Geräten zu überprüfen.
Schritt 4. Legen Sie Ihre Preise fest
Verwenden Sie Marktfeedback, um Preise festzulegen. Schauen Sie sich ähnliche Kleidungsstücke von Mitbewerbern an und kennzeichnen Sie Ihre Kleidung mit Preisen im gleichen Bereich. Markieren Sie alles deutlich sowohl online als auch im Direktverkauf über physische Geschäfte. Machen Sie keine Preise vor Ort, sonst wirken Sie unprofessionell und unvorbereitet.
Schritt 5. Online verkaufen
Es gibt eine Vielzahl von Online-Verkaufsstellen, über die Sie die von Ihnen hergestellte Kleidung einfach verkaufen können. Ebay und Etsy sind wahrscheinlich die bekanntesten Websites für den Online-Kauf von Kleidung über kleine Hersteller.
- Ebay ist ein Online-Auktionshaus. Sie können Ihre Kleidung zu einem Mindestpreis anbieten und die Leute miteinander konkurrieren lassen, um sie zu erhalten. Wer am Ende eines bestimmten Zeitraums das höchste Gebot für einen bestimmten Artikel abgibt, erhält die Kleidung.
- Etsy ist kein Auktionshaus, sondern fungiert als Distributionszentrum für maßgefertigte Waren aller Art – Kerzen, Magnete, Kunst, Sammelalben, aber auch Kleidung. Über Etsy kannst du deine Kleidung vertreiben und ganz einfach neue Verbraucher erreichen.
- Andere ähnliche Websites sind madeitmyself.com, depop.com und storeenvy.com. Alle ermöglichen es Ihnen, unabhängige Kleidung und Kleidung zu verkaufen (und zu kaufen).
Schritt 6. Lokal verkaufen
Zu Beginn sind Bauernmärkte und lokale Feste ein guter Weg. Wenn Sie einen offiziellen Stand auf dem Bauernmarkt haben möchten, müssen Sie sich möglicherweise bei der Organisation, die den Markt veranstaltet, erkundigen und eine geringe Gebühr entrichten. Andere lokale Orte, die möglicherweise bereit sind, einige Ihrer Sachen zu tragen, sind lokale Cafés und Cafés, die oft lokale Produkte zum Verkauf anbieten.
- Wem selbst Bauernmärkte zu viel Formalität mit sich bringen, der lässt sich in vielen Gemeinden problemlos an einer stark befahrenen öffentlichen Straße aufstellen. Nehmen Sie Ihre Kleidung und legen Sie sie auf einer Decke oder einem kleinen Klapptisch aus, damit Passanten stöbern können. Bringen Sie einen Stuhl, ein gutes Buch und ein Schließfach mit (um Geld zu sammeln und Kleingeld zu machen) und warten Sie, bis die Geschäfte in Gang kommen. Hemden und Sommerkleidung an diesem Samstag an der Ecke Third und Main. Da sein!"
- Finden Sie einen guten Zeitpunkt, um Ihre Kleidung zu verkaufen. Wochenenden und Abende sind normalerweise die beste Wahl.
Schritt 7. Bewerben Sie sich
Tragen Sie Werbematerialien – Visitenkarten, Flyer oder Kataloge – überall hin mit. Sie wissen nie, wem Sie begegnen werden oder wann sich eine Gelegenheit ergibt, für Ihr Bekleidungsgeschäft zu werben. Viele lokale Geschäfte, Bibliotheken, Restaurants und dergleichen haben Community-Schwarze Bretter in ihren Eingängen. Bitten Sie darum, einen einseitigen Flyer auf diesen Boards zu veröffentlichen, um die lokale Aufmerksamkeit für Ihre Kleidung zu erhöhen.
- Wenn Sie über einen hochwertigen Farbdrucker und eine anständige Grafikdesign-Suite wie Photoshop verfügen, sollte die Gestaltung Ihrer eigenen Flyer und Werbematerialien einfach sein. Wenn nicht, holen Sie sich Hilfe von einem Freund, der sich mit Grafikdesign auskennt, und lassen Sie eine Reihe von Kopien in Ihrer lokalen Druckerei los.
- Pflegen Sie eine Social-Media-Präsenz. Verwenden Sie Websites wie Facebook, Instagram und Pinterest, um Ihre Designs und neu zusammengestellten Outfits zu präsentieren.
- Holen Sie sich eine richtige Website. Es gibt viele Vorlagenseiten wie Tumblr und Squarespace, mit denen Sie eine professionelle Website einrichten können, ohne etwas über Code zu wissen. Alternativ können Sie sich von jemandem helfen lassen, der sich mit Webdesign besser auskennt, um eine Website von Grund auf neu zu erstellen.
Schritt 8. Erweitern Sie Ihr Geschäft
Wenn Sie Ihr Handwerk besser beherrschen, stellen Sie Auszubildende und neue Mitarbeiter ein, damit Sie die Produktion hochfahren können. Holen Sie sich Hilfe von kreativen Menschen mit einem Auge für Mode, um neue Outfits und Stile zu entwerfen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie schließlich in Betracht ziehen, eine eigene Boutique zu eröffnen.
Treffen Sie die Entscheidung, zu einem richtigen Schaufenster zu wechseln, nicht leichtfertig. Die damit verbundenen Kosten – Miete, Steuern und Nebenkosten – können den Aufwand übersteigen. Wenn Sie Ihren eigenen Shop eröffnen möchten, nehmen Sie sich Zeit, um potenzielle Räume zu erkunden. Finden Sie einen in einem stark frequentierten Bereich, auf den Ihr Zielmarkt leicht zugreifen kann
Tipps
- Wenn Sie nur ein Kind oder Tween sind, stellen Sie sicher, dass Sie beim Verkauf immer einen Erwachsenen in der Nähe haben.
- Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn sich die Dinge nicht schnell verkaufen.
- Halten Sie eine separate E-Mail für Ihre Geschäftskommunikation mit Kleidung bereit.
- Tragen Sie Ihre eigenen Designs. Wenn Sie in der Stadt sind und jemand fragt, wo Sie das Kleid her haben, sagen Sie ihm, dass Sie es gemacht haben, und geben Sie ihm eine Visitenkarte.
