Ein Möbelstück von Hand herzustellen ist eine zeitaufwendige Liebesarbeit. Wenn Sie Freude an der Holzbearbeitung haben, haben Sie vielleicht darüber nachgedacht, Ihre handgefertigten Möbel zu verkaufen, sind sich aber möglicherweise nicht sicher, wo Sie anfangen sollen. Zum Glück finden Sie mit etwas Ausdauer und der richtigen Strategie vielleicht gerade Ihren ersten Kunden!
Schritte
Methode 1 von 3: Ihre Möbel online verkaufen
Schritt 1. Erstellen Sie eine Auflistung für jedes Stück
Schreiben Sie eine kurze Beschreibung des Stücks, das Sie verkaufen möchten, und erwähnen Sie Besonderheiten wie aufwendige handgefertigte Zierleisten und die verwendete Holzart. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihre Kontaktdaten angeben.
Schreiben Sie eine prägnante Überschrift. Online-Kleinanzeigen schneiden in der Regel besser ab, wenn sie kurz sind, also erregen Sie sofort die Aufmerksamkeit des Lesers. Versuchen Sie es mit einer Überschrift wie „Handmade Oak Headboard for Sale“oder etwas Ähnliches
Schritt 2. Fotografieren Sie Ihre Arbeit bei natürlichem Licht aus verschiedenen Blickwinkeln
Sie benötigen gute Bilder Ihrer Möbel, die Sie online ausstellen und zu Handwerksausstellungen mitbringen können. Natürliches Licht sieht am besten aus. Wenn sich Ihre Möbel in einem Geschäft befinden, versuchen Sie also, die Türen und Fenster zu öffnen, um so viel Sonnenlicht wie möglich zu erhalten.
Versuchen Sie, ein paar Fotos von gerader Seite zu machen, sowie einige von der Seite und ein paar Nahaufnahmen von Details
Schritt 3. Werben Sie in Online-Kleinanzeigen, um ein lokales Publikum zu erreichen
Online-Kleinanzeigen sind eine großartige Möglichkeit, um kostenlos Kunden zu gewinnen, aber sie erreichen möglicherweise nur ein begrenztes Publikum. Veröffentlichen Sie etwa einmal pro Woche neue Anzeigen, damit sie nicht unter Seiten mit neueren Einträgen vergraben werden.
- Versuchen Sie es mit Websites wie Craigslist.
- Sie können Ihre Kleinanzeige auch in lokalen Zeitungen veröffentlichen, indem Sie die in der Rubrik "Kleinanzeigen" aufgeführte Nummer anrufen.
Schritt 4. Stellen Sie Ihre Möbel auf einer Verkäufer- oder Auktionsseite ein, um neue Kunden zu gewinnen
Wenn Sie Ihre Möbel über eine dieser Websites verkaufen, können Sie Kunden erreichen, die Ihre Arbeit sonst vielleicht nie gesehen hätten. Lesen Sie Kundenrezensionen, um die Vor- und Nachteile verschiedener Websites herauszufinden, und wählen Sie die aus, die Ihnen am seriösesten erscheint.
- Viele dieser Websites berechnen eine Provision, obwohl der Käufer normalerweise für den Versand verantwortlich ist.
- Beliebte Websites für den Online-Verkauf sind eBay und Etsy.
Schritt 5. Erstellen Sie Ihre eigene Website oder Ihren eigenen Blog für mehr Unabhängigkeit beim Online-Verkauf
Wenn Sie eine Online-Follower aufbauen möchten, können Sie Ihre eigene Händler-Website erstellen oder einen Blog starten. Das Posten des Fortschritts verschiedener Stücke kann ein starkes Verkaufsinstrument sein. Suchen Sie einen Webhost, gestalten Sie das Erscheinungsbild Ihrer Website und listen Sie die Möbel auf, die Sie verkaufen möchten.
- Auch wenn Sie nicht viel über Technologie wissen, gibt es Unternehmen, die benutzerfreundliche Vorlagen zum Erstellen einer Website mit Plugins bereitstellen, mit denen Kunden direkt von Ihrer Website aus einkaufen können.
- Überprüfen Sie Ihre Website regelmäßig sowohl auf einem Computer als auch auf einem mobilen Gerät wie Ihrem Telefon, um sicherzustellen, dass die Website für verschiedene Bildschirmgrößen optimiert ist.
Schritt 6. Posten Sie Möbelanzeigen in sozialen Medien, um eine Fangemeinde aufzubauen
Erstellen Sie Konten auf verschiedenen Social-Media-Kanälen, um neue Kunden zu erreichen und gleichzeitig mit bestehenden zu interagieren. Bitten Sie Ihre Freunde und Follower, Ihre Anzeigen erneut zu veröffentlichen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
- Auf einigen Websites können Sie bezahlen, um Ihre Anzeigen zu sponsern, damit mehr Menschen sie sehen.
- Sie können Websites wie YouTube, Facebook, Instagram und Twitter verwenden.
Methode 2 von 3: Persönlich verkaufen
Schritt 1. Stellen Sie in Ihrer Nähe Flugblätter auf, um lokale Kunden zu gewinnen
Haben Sie keine Angst, mit Ihrem Marketingansatz kreativ zu werden, besonders wenn Sie zum ersten Mal damit anfangen. Erstellen Sie auf Ihrem Computer Flugblätter mit Werbung für Ihr Unternehmen, drucken Sie sie aus und heften Sie sie an die Pinnwände in Ihren örtlichen Lebensmittelgeschäften, der Bibliothek und anderen öffentlichen Bereichen.
- Listen Sie auf dem Flyer alle Websites, sozialen Medien oder andere Online-Einträge auf, auf denen Sie für Ihre Arbeit werben, sowie eine Telefonnummer, unter der potenzielle Kunden Sie erreichen können.
- Fotokopierte Bilder lassen sich nicht oft gut übersetzen. Konzentrieren Sie sich also darauf, starke Kopien zu erstellen, die die Qualität Ihrer Arbeit, die Art der von Ihnen erstellten Stücke und alle anderen Informationen hervorheben, die Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheiden.
Schritt 2. Nehmen Sie an einer kooperativen Galerie teil, um Ihre Arbeit zu präsentieren
Kooperative Galerien sind ein gemeinsamer Raum für Künstler und Handwerker. Suchen Sie online nach einer Liste von Genossenschaften in Ihrer Nähe, und wenden Sie sich dann an einen Vertreter der Galerie, um zu sehen, ob noch Platz verfügbar ist. Wenn ja, wählen Sie einige Ihrer Lieblingsstücke aus, um Ihre Arbeit zu präsentieren.
- Indem Sie Ihre Möbel in einer Genossenschaft zeigen, profitieren Sie von gemeinsamem Marketing, geschäftlicher Unterstützung und gebündelten Kunden. Möglicherweise haben Sie auch einen Katalog, in dem Sie Ihre Arbeit auflisten können.
- Einige genossenschaftliche Galerien verlangen von ihren Mitgliedern, in die Galerie zu investieren, Gebühren oder Jahresbeiträge zu zahlen oder das Personal der Galerie zu unterstützen.
- Wenn es keine Künstlerkooperative in Ihrer Nähe gibt, schauen Sie in den nahegelegenen Großstädten nach. Es kann sich lohnen, zu pendeln, um auf einen größeren Kundenstamm zuzugreifen.
Schritt 3. Bringen Sie kleinere Stücke mit, wenn Sie eine Handwerksmesse oder einen Flohmarkt besuchen
Handwerksmessen und Flohmärkte sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Arbeit einem neuen Publikum vorzustellen. Da es nicht praktisch ist, größere Möbelstücke hin und her zu bewegen, bringen Sie kleinere Arbeiten wie Beistelltische, handgefertigte Stühle und andere Akzentmöbel mit.
- Andere Stücke, die Sie vielleicht mitbringen möchten, sind Barhocker, kleine Bücherregale, Spielzeugkisten und Schränke.
- Sie können kommende Handwerksmessen in Ihrer Nähe finden, indem Sie online suchen, mit anderen Anbietern in Ihrer Nähe sprechen oder nach Flyern in der Stadt suchen.
Schritt 4. Richten Sie Ihren Stand mit Tisch, Stühlen und Flyern oder Visitenkarten ein
Egal, ob Sie an einer Handwerksmesse teilnehmen oder einen Stand in einer kooperativen Galerie aufbauen, Sie können Ihren Raum mit einem Tisch und Stühlen professioneller gestalten, insbesondere wenn Sie sie selbst hergestellt haben. Dekorieren Sie Ihren Stand mit Schildern und Möbeln, die Sie mitgebracht haben, und halten Sie Werbematerialien bereit, die Sie an die Leute verteilen können, die an Ihrem Stand vorbeikommen, um Ihre Arbeit zu sehen.
Bringen Sie Bilder von Ihren größeren Möbeln mit, um Ihren Stand zu dekorieren, um den Kunden ein Gefühl für Ihre Arbeit zu geben
Schritt 5. Seien Sie freundlich zu den Menschen, die Sie wegen Ihrer Arbeit ansprechen
Der Kundenservice wird einen großen Beitrag dazu leisten, Ihnen beim Verkauf Ihrer handgefertigten Waren zu helfen. Denken Sie daran, dass Sie das Gesicht Ihres Unternehmens sind und versuchen Sie, offen und freundlich zu sein, wenn Sie potenzielle Käufer treffen.
- Kunden, die mit dem Kauf handgefertigter Waren nicht vertraut sind, werden möglicherweise über die Kosten für hochwertige Holzarbeiten überrascht sein. Seien Sie bereit, sie darüber aufzuklären, was in einem Stück steckt, damit sie den Wert schätzen können.
- Versuchen Sie, den Kunden eine Vielzahl von Möbelstilen in verschiedenen Preisklassen zur Verfügung zu stellen.
Methode 3 von 3: Preisgestaltung für Ihre Möbel
Schritt 1. Beginnen Sie mit den Kosten für das Material, das in die Möbel geflossen ist
Behalten Sie bei jedem Kauf von Holz, Grundierung, Farbe oder anderen Materialien, die Sie beim Bau der Möbel verwenden, im Auge, was Sie ausgeben.
- Andere Verbrauchsmaterialien, die Sie in Ihre Kosten einbeziehen könnten, sind Holzstripper, Kitt, Schleifpapier und Nägel.
- Berücksichtigen Sie auch die Kosten und den Wertverlust Ihrer Werkzeuge. Sie möchten einem Kunden zwar keine Rechnung stellen, weil Sie eine neue Säge gekauft haben, aber Sie sollten berücksichtigen, dass Ihre Werkzeuge ein Teil Ihres Geschäfts sind und irgendwann ersetzt werden müssen.
- Die Materialkosten für die Herstellung eines Esstisches können beispielsweise etwa 200 US-Dollar betragen.
Schritt 2. Bestimmen Sie Ihren Stundensatz und addieren Sie ihn zu den Materialkosten
Auch wenn Ihnen das Bauen von handgefertigten Möbeln wirklich Spaß macht, ist dies eine zeitaufwändige Beschäftigung und Sie sollten damit rechnen, für Ihr Handwerk entlohnt zu werden. Verfolgen Sie die Stunden, die Sie für ein Stück aufwenden, und entscheiden Sie dann, wie viel Ihre Zeit Ihrer Meinung nach wert ist.
- Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, versuchen Sie, Ihr Stundenhonorar nach dem Mindestlohn Ihrer Region zu berechnen. Das sind 7,25 US-Dollar in den meisten Gegenden der Vereinigten Staaten.
- Holzarbeiter verlangen für ihre Zeit oft viel mehr als den Mindestlohn, mit durchschnittlichen Preisen von etwa 15 USD pro Stunde.
- Wenn Sie 4 Stunden brauchen, um den Tisch zu bauen, und Sie sich entschieden haben, 10 US-Dollar pro Stunde zu berechnen, würden Sie die Kosten für die Materialien und Materialien, die zum Bau des Tisches verwendet werden, um 40 US-Dollar erhöhen, was die Kosten auf 240 US-Dollar erhöht.
Schritt 3. Addieren Sie die Kosten für Provisionen oder Versand zur Gesamtsumme
Wenn Sie Ihre Arbeit über eine Genossenschaft oder einen Online-Händler verkaufen, müssen Sie möglicherweise eine Provision zahlen. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise die Provisionskosten in Ihre endgültigen Kosten einbeziehen, damit die Gebühr vom Käufer übernommen wird.
- Denken Sie daran, dass eine zu hohe Preiserhöhung manchmal bedeuten kann, dass Sie länger warten müssen, um den perfekten Käufer zu finden. Wenn Sie Ihre Möbel schneller bewegen müssen, möchten Sie die Provision vielleicht selbst bezahlen.
- Wenn Ihre Website beispielsweise eine Provision von 5 % erhebt und Sie diese Provision an den Verbraucher weitergeben möchten, addieren Sie 12 USD zu den Materialien, Verbrauchsmaterialien und dem Stundensatz, die bereits in den Kosten Ihres Tisches enthalten sind, was insgesamt 252 USD ergibt. Sie können dies auf 250 $ runden, um eine gerade Zahl zu erhalten.
Schritt 4. Vergleichen Sie die Preise anderer Möbel, die vor Ort verkauft werden
Suchen Sie nach Kleinanzeigen, suchen Sie online und sprechen Sie mit anderen Anbietern, um sich ein Bild vom Markt in Ihrer Nähe zu machen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihr Stück wahrscheinlich zu dem von Ihnen gewählten Preis verkauft wird.
